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专访九安总裁刘毅:硬件创业都有机会

作者:搜狐IT   发布时间:2013-09-01 10:33:17  


 

  (九安医疗总裁 刘毅)

  文/国仁

  国内投入到智能硬件领域的厂商并不多,天津的九安算一家。从2011年做能与iPad连接的智能血压计,推出iHealth系列品牌的智能产品,已经3年,产品也扩充到5类十几款,是市场化做得不错的智能设备厂商。

  在MacWorld Asia上,我对九安医疗的总裁刘毅进行了近40分钟的专访。他谈了很多对现在智能硬件市场的理解,还有他们的做法,对初创公司和团队是很有借鉴意义的。

  依他的经验,只要找到传统硬件和智能设备对接点,能给用户产生价值的产品,就是很好的想法,马上可以去执行。中国市场不成熟?没关系,找世界上成熟的市场去卖,准成。

  我对他的核心观点总结为这几点:

  1、硬件和互联网差别巨大,但机会也很大。

  2、做智能硬件创业要靠时间积累、试错。

  3、做医疗器械有认证门槛。

  4、要有国际视野,把产品拿到成熟的市场里去卖。

  5、做手表难在定义产品,做医疗设备难在做到便携。

  一开始,他便开门见山地跟我讲到了互联网和硬件行业的不同,他认为:“互联网兴起的时候,年轻人一干就能成,因为互联网只是一种新的信息交户和社交的方式,没有任何其它专业性。但是硬件涉及到制造、工艺、品控很多方面,要靠不断的试错和经验积累来解决。”

  言下之意,虽然智能硬件市场现在仍然是张白纸,但要付出努力和时间才能达到。

  九安从95年开始做电子血压计,积累了18年,刘毅认为这是九安的优势。现在九安的iHealth品牌已有血压、体重、血糖、血氧、运动记录五个系列,近十款产品。每年销量有50%—100%的增长。他们的产品都是在天津自己工厂生产,份额仅次于欧姆龙排第二。


 

  (九安的腕式血压计)

  认证门槛

  刘毅反复提到医疗产品认证的难度,国家食品药品监督局有关于医疗器械不同的分类不同的认证,如果你没有经验或背景,认证时间会很漫长。

  运动记录仪的认证会简单些,但是像血压计、血糖仪这样的产品,拿到美国的FDA、欧洲的CE认证至少要半年到一年,中国的认证要一年。如果是没有经验和背景的人要拿这些认证两年、三年也可有可能。


 

  (九安推出的AM3运动手表)

  推运动手表

  这次九安推出的是一款可以记录运动数据的手表AM3,出发点是看到现在很多运动手环、手表数据要传输到手机上才能看到,他们希望这些数据能直接在手表上看到,也能跟手机同步。

  价格是599元,比Jawbone UP手环便宜一些。价格定的不算高,他说是希望普及一点,这也是iHealth的第一款在国内上市的产品。

  做手表难在定义产品

  刘毅认为做智能腕表的难点在:定义产品,你怎么样把你的产品定义,定义好并实现,让消费者能够满意,消费者能够接受。

  从研发立项到推出产品,刘毅认为他们要一年到两年。目前的团队软硬件已经接近1:1,研发团队接近三百人。

  九安把多款不同功能的健康设备与手机上的同一个客户端相连,这也为以后如果坐健康检查平台提供一个基础。

  行业洗牌 谁都有机会

  传统做硬件就是硬件,现在变成了硬件、APP、云,产品形态对原来的硬件形态有可能是颠覆性的,行业洗牌了,对所有的人是一样的。

  对国内穿戴设备的兴起,他认为第一要抓住时机。第二要有全球视野。“这件事情不是在中国刚开始,在世界也刚开始,所以你的产品只要具有创新点具有世界级的产品,就像我们三年前去硅谷一样。”他说。

  小团队全球视野

  现在小公司和创业团队更适合进入这一领域,没有任何包袱,可以完全按照未来定义产品。因为游戏规则变了,不按照以前的玩发完了,反而老公司有包袱,老公司沉迷于他们原来的成果,意识不强烈转变不很快。

  “没必要限于国内市场,美国也可以,美国这个事情也刚开始,而且中国制造有强大的硬件制造优势。”刘毅说,软硬件结合的产品才开始,手表、手环不一定是真正的模式,完全可以由你定义。

  这样寻找创业方向

  到底哪些方面会比较有机会?刘毅告诉你这样来判断:第一步你看到某一个产品硬件能不能跟iPhone相连。第二连完以后对消费者产生没产生增值,消费者能为这些增值买单。如果这可以的话,产生的价格跟原来硬件的价格不会有太大的差别不会有巨大的差别,你就可以创业了。

  把产品拿到成熟的市场上去卖

  他一个重要观点是,要把新的产品推广到成熟的市场里去卖。电子血压计推出后,他们认为美国的消费者比较成熟,我们应该在美国先做,肯定消费者哪儿成熟去哪儿,于是在美国先做在美国设立公司。

  刘毅说他们的产品主要是卖到美国,要在美国把这个商业模式做成。让后推向欧洲、亚太。为什么不在中国市场,他认为国内iPhone普及、用户使用熟练度都还不够成熟。

  梦想:让一款产品出现爆炸性增长

  九安传统的生意是在国内做品牌,在国外做OEM做贴牌。iHealtch现在他们在美国设立的一个独立公司,希望借此从医疗健康公司最后变成互联网公司。他说,现在已经有人把他们定义成互联网公司。

  虽然已经有了近十款产品,但我们还要等待市场更成熟,用更好的营销方式让某一款产品产生爆炸性增长。

  数据获取和分析由不同的人来完成

  提到大数据的应用,他的理解是将数据推到云端。

  当我提到有厂商要做大数据模型对比时,刘毅认为这不需要,只需要把每个人的健康数据搜集起来就行了,剩下来第三方做,由此可以产生相应的医疗O2O服务。

  医疗穿戴设备的瓶颈:方便穿戴

  刘毅认为,现在做医疗智能设备,怎样做到方便的穿戴是最大的问题。“你看到哪个医疗设备穿戴很方便的?这是最大的问题。”他说。

  我马上又问,有解决办法吗?他回答了四个字:正在探索。

  和九安医疗总裁刘毅谈话给我的感受是,九安作为在医疗智能设备方面起步较早的公司,也感受到一些迷惘,既认为这个领域充满了机会,并且对自己提早踏入这个门槛保有一定的优越感,也对未来市场的表现感到迷惑。(本文转载自《搜狐IT》)

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